Michelle Lin 帶你看世界

周五晚上去參加天下雜誌辦的講座，主要講者為:林之晨。

地點在天下雜誌對面的「書香花園」二樓。

林之晨，APPWORKS之初創投創辦人，1999年份的網路創業老骨頭，曾先後在台北與紐約參與哈酷、碩網、Sosauce、Muaw games等四家網路公司的創辦，協助募得創投資金3億元，之後持續地推動台灣成為亞洲數位經濟強國的夢想。

在這次的講座中，主要分享的是創業，林之晨分享了七大部分:

1、Extremethy low success rates(創業的成功率非常低)

     在創業的市場裡，真正成功的人比想像的還低，以美國市場為例,只有萬分之一。

2、第二點，用這張圖分享了一些觀念

在0~1的市場中，創業者是在尋找市場要的產品，而1~100的市場中是要產品要擴大生產。

在0~1的市場中，創業者是不斷的在錯誤中學習，而1~100的市場就是不斷的複製成功。

在0~1的市場中，創業者是不斷的要有正確的觀念、知識、啟發，而1~100的市場是要資金和人才。

在0~1的市場中，創業者是要推出產品、取得回饋和改進，而1~100的市場就是要行銷和管理。

在0~1的市場中，創業者必須要鼓勵大家有創意，而1~100的市場中就是要減少犯錯。

在0~1的市場中，創業者必須知道市場是無法預測的，而1~100的市場中人性才是難以捉摸的。

在0~1的市場中，創業者必須反應快、樂觀、稍帶任性，而1~100的市場中必須要嚴謹、有智慧、以及無比韌性。

在真正的創業中，必須要從0~100的市場去做，創業這件事對於創業者而言，是一條漫長的路途。

3、Have a pourpose(要有遠大的目標)

在創業的市場中，創業者必須要有遠大的目標，例如:你想做的這件事，做這件事會影響到誰？可以為他們做些什麼？在創業的過程中，絕對不是只想著賺錢或者成功。

4、Progress is more important than success(過程比成功更重要)

在創業的日子裡，沒有永遠的成功，過程中，必須不斷的追求進步，因為現在成功的你，不代表未來你也會一直地成功？

5、HAVE EMPATHY(要有同理心)

這點是林之晨在演講中特別強調的一點，在發明產品、或創造一個產品時，必須去瞭解使用者使用的感受是什麼？為什麼使用者喜歡這樣產品？為什麼使用者會批評他不喜歡？在經營團隊的時候，也是同樣的道理，要去瞭解員工或夥伴的想法，才能經營好一個團隊。

或者也可像全聯的總經理徐重仁，以現場為主意，讓自己盡量以無知的態度去賣場，去體會客人的感受是什麼。

6、Repeat customers are your most valuable assets(會再購買的顧客，是你最重要的資產。)

與其花很多力氣去說服別人購買，倒不如去想別人怎麼買第一次，會再回來購買。

產品夠好？品牌夠好？還是服務夠好？

會再購買的顧客，是你最重要的資產。

7、True love is only earned(真正的口碑，是別人使用過後願意去分享)

真正好的商品，是無法用騙去得到的，很多業者會請部落格寫業配文或者打卡按讚送小贈品，那通常是沒用的！

真正好的口碑是朋友使用的好後，願意跟另一個朋友分享，那樣的商品才會賣的長久。

相對的，這句話也能使用在公司中，公司對待員工好，員工自然就會跟朋友分享，最後也會有好的人才願意進來公司。

分享完七點後，進入了Q&A(擷取部份)

Q1:若要接觸新創團隊，要怎麼去找？

A:目前要直接接觸到新創公司較難，可參加相關創業的活動，在那裡會認識較多的新創業者。

Q2:想轉跨領域的東西，卻不知道要轉哪裡，有什麼建議的嗎？

A:跨領域不如從自己有興趣的地方出發，在發展自己的領域中，需要三個特點:

1、熱忱  2、能力  3、市場。

Q3、如何運用社群軟體發展自媒？

A:首先要先設定你要鎖定的特別族群有哪些？怎麼做？

 通常要發展自媒很難鎖定全部的人都喜歡，但是可用不同的方式去發展，例如:谷阿莫就是運用他特色的方式去創造個人媒體特色。

Q4、每天閱讀要看什麼？

林之晨在當中提到，他每天會看80~100篇文章，並且一周會看5~10則演講類影片。

沒有特定要看什麼，追隨著自己的興趣去看才會長久。若強迫自己看不喜歡的，會很容易放棄或者維持的時間很短。若擔心只選擇自己有興趣看的，會不會只會這領域的東西？林之晨在當中提到，當看完差不多領域的東西，久了也會累，自然而然，就會去鎖定其他方面的東西。

Q5、大家都說大數據時代，但真得大數據真得有用嗎？

A:數據多不代表有用，若無法分析或者沒有同理心，數據再多也是多餘。大數據主要是幫你預測未來，但前題是你必須知道人類的行為學，預測未來的人必須將心比心，才能透過同理心去更瞭解消費者的消費模式，也才能創造出消費者未來的消費模型。

在最後林之晨有提到，創業必須要有好學態度及好的英文能力，全世界目前使用繁體中文的人不多，所以相對的知識是有限的，若想學到更多知識必須要好的英文能力，若透過翻譯，有時候並不是完整的資料，或者翻譯與原始檔不是很相同，因此語言是基本的條件！

當你想成為一個創業人時，可以從其他成功者去學習成功的地方，並且，當一個創業者時，每個能力都要有，例如:財會、程式、行銷等等，缺一不可！

或許，在創業或者工作的道路中，我們有時候感覺還離夢想很遙遠，但有一天，你會發現你的努力，正默默的回饋在你的人生中。

共勉之。